合作伙伴聚焦：如何为您的推荐计划确定正确的优惠策略

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当您销售自然会推动重复购买的不同类型的产品时，很容易想出诱人的推荐计划优惠策略。拥护者喜欢获得免费商品、折扣或商店信用以用于未来的购买，以及对他们定期购买的产品的其他巨大奖励。

但是，如果您销售的 SKU 数量有限，或者您的产品通常是一次性购买，该怎么办？你有一个很棒的产品，客户喜欢它，他们很高兴把它告诉他们的朋友，马来西亚电话号码表 但你不太可能吸引他们在未来购买时继续提供折扣。让我们以Burrow为例。每个顾客可能只需要一两件大家具，但他们每个人都有几十个朋友。



Burrow 认识到口碑广告的价值，尤其是在进行大宗购买之前获得朋友的推荐时。这个创新的家具品牌为客户提供个性化的 URL，以便与他们的朋友分享节省的费用。作为回报，只要朋友进行符合资格的购买，倡导者就会获得一张 50 美元的亚马逊礼品卡。

如何为您的推荐计划确定正确的优惠策略示例 1如何为您的推荐计划确定正确的优惠策略示例 2

“没有什么比口碑传播更强大的了。从朋友那里了解新产品是广告的原始形式，我们发现 Friendbuy + Tremendous 使我们能够大规模激励和奖励这种行为。利用 Tremendous 来补偿品牌倡导者对我们来说意义重大，让我们感受到比传统商店信用更高的价值奖励。” —Whitney Blau，Burrow 对话式营销主管

即使您的重复销售有限，也  可以在报价策略和推荐激励方面发挥创意，以鼓励重复推荐行为。

您的优惠是否能吸引客户采取行动？
快乐的客户想要传播快乐，但他们也是忙碌的人，有其他优先事项。尽管可能只需点击几下即可推荐朋友，但回报应该是值得的。

专业提示：语言很重要。如果您没有看到人们对您的优惠有很多兴趣，可能是因为优惠的呈现方式，而不是优惠本身的质量。Friendbuy 客户Fair Harbor在将其网站上的推荐号召性用语 (CTA) 从“推荐朋友”更新为“获得 20 美元”时了解到了这一点。报价是一样的——未来订单 20 美元——但结果却截然不同。更改语言以将激励措施纳入 CTA 后，他们的推荐转化率提高了 12 倍以上。转化次数从 200 次左右跃升至 2,500 次，每月收入增加 5,000 美元至 10,000 美元。  


如何为您的推荐计划确定正确的优惠策略示例 3

您的奖励值得分享吗？
如果您销售大件商品或需要更多考虑的产品，请考虑采用双向报价结构来激励重复推荐行为。这意味着倡导者会收到奖励，他们的朋友也会得到激励来帮助他们完成购买。

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当倡导者也可以为朋友提供折扣时，他们会更有动力推荐他们的朋友，但也不要忘记照顾你忠实的追随者。对于已经从您那里获得了所需产品的拥护者，请考虑一下什么可能会影响他们与朋友分享推荐链接。以沙发为例，也许您可​​以提供一些亚马逊礼品卡，以便他们可以购买舒适的新毯子或 Hulu 礼品卡，以便他们可以在新沙发上观看一些精彩的电影。

随着更多推荐，您的报价是否会有所改善？
更多推荐应该意味着更好的奖励，对吗？对于某些推荐计划来说，这是一个很好的优惠策略。如果您想通过有意义的奖励来表彰您的超级明星拥护者，您可以通过可叠加或分层奖励来实现。

可叠加的奖励让拥护者能够继续获得奖励，例如每推荐一次购买即可获得 20 美元的礼品卡。也许他们想尽可能多地在亚马逊存钱，这样他们就可以为所说的漂亮的新沙发买一个新的茶几。  

当您推荐更多朋友时，分级奖励会变得更好。例如，您可以为前 5 名推荐提供 10 美元的礼品卡，为 6-20 名推荐提供 20 美元的礼品卡，之后为每次推荐提供 50 美元的礼品卡。当拥护者的朋友签署人寿保险申请时，Policygenius会向拥护者奖励价值 100 美元的亚马逊礼品卡。每三个朋友注册，Policygenius 就会赠送一张价值 125 美元的礼品卡。


如何为您的推荐计划确定正确的优惠策略示例 4

如何为您的推荐计划确定正确的优惠策略示例 5

您的报价是否无缝地交付给倡导者和推荐的朋友？
领取和获得奖励越容易，人们就越有可能多次推荐。推荐体验应该是无缝的，并且与客户从您公司收到的其他营销电子邮件中使用的品牌和消息一致。在后端，履行应该是自动化的，这样您的团队就不必投入宝贵的资源来履行奖励。

Friendbuy 与Tremendous的合作伙伴关系让我们可以轻松地向推荐朋友的顾客提供第三方礼品卡或现金。成功的推荐转化后，Tremendous 会自动生成奖励链接，这些链接会动态插入到 Friendbuy 发送给倡导者和推荐朋友的奖励电子邮件中。您可以选择奖励选项、消息传递和视觉呈现。所有这些都可以按其所有数字奖励和预付卡的面值完成，因此您不必担心额外费用。

通过 Friendbuy 和 Tremendous 提供第三方礼品卡。
您的报价策略不必选中所有这些框，但您应该能够对上述三个问题中的至少一个回答“是”。即使您的商业模式不适合重复购买，您仍然可以为持续推荐您产品的忠实客户提供有价值的奖励。Friendbuy 与 Tremendous 的合作使得第三方礼品卡和现金的提供完全无缝。要了解有关为您的品牌创建最佳报价策略的更多信息，请在此处下载推荐营销：基本指