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您是否知道全世界大约有 7 亿个网站？但对于我们大多数人来说，这些网站中只有一小部分存在于我们小小的个人世界中，毕竟我们总是访问相同的门户并接收来自相同博客的提要，不是吗？ 人们往往会忠于自己喜爱的网站，因为这 7 亿个网站中的绝大多数都设计得很糟糕。 Marketing Grader分析了数千个网站，72% 的网站得分为 59 分（满分 100 分）或更低，这表明这些网站无法吸引新访问者并转化潜在客户。 但为什么这些网站会失败呢？ 要回答这个问题，需要进行更深入的分析。尽管网站已经存在了 20 多年，但大多数网站仍然按照 90 年代建立的旧标准运行。如今，大多数网站充当数字宣传册或品牌印章，提供的内容很少。即使网站在设计和实用性之间取得了良好的平衡，仍然很少有公司正在构建可用于其主要目的的网站：吸引访问者、转换潜在客户以及让客户享受丰富、相关且有价值的内容。 许多公司还没有停下来认为网站可以成为有价值的销售代表，可以成为营销的战略点。重要的是要记住，当今的客户在购买过程的每个阶段都寻求独特、个性化和集成的体验。您想要一个更可怕的统计数据来说服您吗？ 根据 CEB 的一项研究，“57% 的买家在第一次与销售代表接触时就已经做出了购买决定。
查看最常见的错误以及如何修复它们： 1 - 您的网站不是在线宣传册 即使设计很有吸引力并且网站针对搜索进行了优化，但这也不足以吸引流量、潜在客户并产生转化。该网站是一个引擎，只有在提供新的、有趣的和教育性的内容时才能发挥作用。 吸引访客、转化潜在客户和传播客户的最佳工具是入站营销，它适用于整个销售漏斗：新优惠、登陆页面、号召性用语、社交媒体互动、营销自动化、潜在客户的生成和管理，其他类型的内容以取得成果。这项工作可以带来更多的有机访问和更高的转化率，而无需投资赞 阿曼电报数据 助链接和其他类型的付费活动。入站营销将吸引访问者访问您的网站，吸引客户访问您的企业，并将您旧的静态网站转变为人们总是想要消费和互动的网站。 2 - 您的网站是静态的，无法适应访问者 也许您不知道，去年巴西的移动互联网增长了 48%。根据巴西电信协会的报告，截至 7 月，互联网接入量为 1.1 亿：其中智能手机和平板电脑等移动设备连接数为 8,900 万，固定连接数为 2,100 万。爱立信消费者实验室进行的另一项调查显示，72% 的受访者每周至少使用移动设备观看一次视频。换句话说，台式机和笔记本电脑正在逐渐被抛弃，如果您的网站仅针对这些平台设计，那么它注定会消亡。在这里阅读有关此主题的更多信息： 信息图：响应式且动态的网站值得吗？ 这只是对话的开始，因为当前的网站仍然带有“我要制作该网站并且再也不会碰它”的心态。但网站不应该只是浏览，它应该成为与潜在客户交谈的渠道。并了解内容营销只是该费用的一小部分。仅仅对您的列表进行分段并发送分段和个性化的电子邮件是不够的，当潜在客户登陆您的网站时，它是静态的 - 该网站不会对其访问者做出响应。
我所说的一个很好的例子是 网站。您是否注意到，人们总是直呼您的名字？它还知道您喜欢什么并推荐您感兴趣的产品。但当然，您的网站不需要那么复杂。如果您的网站针对买家的行业、角色、消费的内容等，那么买家的体验就可以个性化。正是这种个性化将吸引潜在客户的注意力，并帮助感兴趣的各方通过销售渠道。 3 - 您的网站是为公司而不是为客户构建的 创建新网站时，公司领导层、营销和 IT 团队通常都会参与其中。但客户呢？他也应该参与这个过程，因为该网站是针对他的，对吗？ 即便如此，许多公司专注于展示自己的优秀和重要性，却忘记了登陆其页面的人只对一件事感兴趣：我如何解决我的问题？当网站以客户为中心时，就更容易引起他们的兴趣。因此，在设计或重新设计您的网站之前，请先进行一些研究，并以用户为中心。可以做的一些简单的事情是对您当前最好的客户进行问卷调查或访谈 - 事实上，他们是您最想吸引的客户，对吧？ 想一想：自从社交媒体侵入我们的虚拟世界以来，有人认为网站已经死了。尽管该网站已有 20 多年的历史，但它比以往任何时候都更加重要。社交媒体对于宣传您的声音、您在市场中的领导地位、您的理想、您的差异化优势非常有效 - 但基础永远是您的网站。成功的关键是将您的网站视为媒体渠道、品牌的延伸以及客户的声音。让他成为一切的中心，结果就会开始显现。
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发表于 2024-4-2 15:18:01