决定在他们公寓的阳台上建立一个

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   但这个漏斗代表什么？在所谓的发现阶段，客户面临问题、需求或愿望。   假设你刺破了一个人的汽车轮胎，并且无法恢复。问题是：您需要更换轮胎才能保持汽车行驶。然而，轮胎即将达到其使用寿命，出于安全原因，值得注意的是，是时候更换它了，换句话说，我们有需要。





   问题和需求有什么区别？问题很紧急，需要立即解决——突然浴室水槽漏水，淹没了整个房间，这就是问题；但如果水龙 中国海外英国号码数据 头无法正常关闭并且在滴水，则这是必要的。  欲望呢？我们在社交媒体上看到一位有影响力的人使用某个包，我们想要那个，或者我们看到一个非常酷的背包正在做广告，我们想购买它。我们搜索了运动鞋，看到了一款非常酷的款式，这让我们想要拥有它，这意味着我们处于发现阶段。








发现阶段是获得灵感、寻求信息的阶段。例如，一个人 花园。这是人们通常寻找灵感的阶段，因此他们会去谷歌图片并输入：公寓阳台；如何在公寓中设置阳台；如何制作垂直阳台；垂直阳台的想法；小阳台的想法；垂直花园的想法；公寓花园； ETC。此时此刻，人们会以不同的方式寻求灵感。   一旦遇到第一个需求、问题或愿望，用户就会进入研究阶段。在此阶段，客户将开始意识到该问题、需求或愿望的解决方案。如果您的笔记本背包破损了，需要一个新的背包，让我们研究一下背包的类型、价格和型号选择。