为什么将您的销售方式更改为入站销售？

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在本文中，我们将讨论如何改变销售流程以适应新的消费者习惯。

如果您不从事销售工作，您可能会问自己：“为什么是入站销售？“那不是我的领域。” 但是，即使您是营销领域的专家，请告诉我：您不想知道您所创造的所有营销机会都发生了什么吗？所以：

什么是入站销售？
入站销售进入入站方法的第三阶段，此时客户已经完成了吸引和转化的先前阶段。看图片：

入境方法请记住，我们进行入站营销是因为我们必须改变向潜在客户进行营销的方式，以适应消费者购买的新  台湾电话号码清单 方式。如果这种情况发生，我们的销售方式自然也会发生变化。但这种变化是什么样的呢？

传统 VS 入站 dinterweb

销售团队过去每天都会使用相同的信息进行推销电话，无论他们与谁交谈，只是“交付”；而且，他曾经拥有整个过程的权力。这种销售方法主要集中在卖家身上，但现在这种情况已经改变，幸运的是入站改变了销售。

你不应该再每天忙着打推销电话，因为无论如何，今天的买家拥有一切权力和渠道来满足他们的需求；有研究的习惯和必要的渠道，所以作为信息的控制者不会帮助你增加销售额。




入站方法侧重于买家，在此前提下：您分享的信息越多、越好，您在潜在客户中产生的可信度就越高。


HubSpot 是Inbound 方法论的支柱之一，其首席营收官 Mark Roberge 在他的一个视频中评论道：  

虽然传统销售人员表示他们非常讨厌他们的流程，因为在徒劳地打了很多电话后很难找到真正需要他们产品的潜在客户，但入站销售人员从一开始就拥有确实需要公司的联系人，这使他们能够参与其中结合上下文进行对话往往会更有效。从这个意义上说，“这更像是医生与病人的关系，而不是销售人员与潜在客户的关系。”

HubSpot 首席执行官 Brian Halligan表示：“买家在购买时掌握了触手可及的信息，并且对相关的个性化体验抱有更高的期望。为他们提供愉快、相关且个性化的体验。入站方法的重点是根据您的时间表需求。”


根据 HubSpot 的数据，客户触手可及的信息如此之多，以至于他们通常在与销售代表交谈之前就已经做出了 60% 的购买决定。这使得销售的演变对于响应客户的购买习惯变得更加重要。


考虑到这一点，您必须确保将您的销售方式与入站等咨询方法结合起来。有一些非常实用的方法可以帮助您在短时间内改变销售方式。Inbound 可以帮助您做到这一点，并让您在处理商业机会时更加高效。