回顾公司的年度销售目标可以提供实现预期结果

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所需采取的行动的现实视角，并有助于确定可实现的目标。 让我们使用推销员的目标设定场景进行一些快速算术。 检查团队成员之前的表现，以确定他们通常需要与客户进行多少次电话、电子邮件或会议才能达成交易。如果他们需要 10 次电话才能完成一笔交易，那么他们的成交率为 10%。确定需要多少次通话才能达到目标。如果他们想今年完成 50 笔交易，他们必须打 500 个电话。当分解为更小的目标时，这相当于平均每月 40 个电话或每周 10 次对话。尝试将年度目标分解为每月或每周的小部分有助于让您的销售人员产生紧迫感。 设定小目标并每天实现它们 来源：点击 设定小目标以实现更大的目标。




您无法控制销售结果，但可以控制流程的活动和输入。仅设定 突尼斯手机号码列表 可衡量的销售目标可能会对您的团队和您的利润产生不利影响。设定适度的销售活动目标，这将帮助您逐步实现更大的目标。 不要通知您的代理今年需要完成 50 笔交易才能达到配额，而是提醒他们，他们的链接建设活动目标是每周拨打 10 次推销电话并发送 5 封后续电子邮件。以结果为导向的目标可能会令人生畏，让代表感到失控，因此鼓励您的团队通过实际的日常任务来控制他们的活动。 设定销售人员可以管理的可实现的销售目标对于提高士气、动力和信心至关重要。这也有望让您的团队全年保持在正轨上，让您能够监控他们的发展。






请记住，没有两个销售代表是相同的。技能、优势和经验都会有所不同。当您与团队成员一起制定实现配额的现实目标时，请记住这一想法。 通知并激励您的销售人员。 为销售人员设定目标时，不要让收入占据主导地位。相反，请考虑制定能够激励员工更有效销售的目标。 与他们讨论他们的优点、缺点和改进的机会。它可能与增强产品展示或通过高管对话增强信心一样重要。腾出时间来教育您的团队并制定目标，以帮助他们实现个人和职业目标。 如何超越您的销售目标 超越您的销售目标 制定良好的策略以超越您的销售目标。 首先，提前计划制定策略，更重要的是，为失败做好准备。