基於關係的影響者行銷的好處

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當被問及影響力行銷時，有些人可能會想到名人代言。還有一些人可能會想到一個不同的場景：A 公司向影響者 B 付費，讓其在部落格、Facebook 或 Instagram 上撰寫贊助貼文。雖然這兩種類型的活動都可以成功，但有兩個缺點：1）它們通常需要大量預算，2）它們通常缺乏真實性。如果最後一部分很重要，那麼有一個更好的方法：教導您的高階主管或主題專家 (SME) 與主題影響者建立關係。 在我在代理商工作的六年裡，以及在我啟動戴爾社群媒體工作的任期內，我花時間教導公司專家與推動策略主題領域對話的影響者互動。在該機構，我總是從定義目標開始。您想增加公司的話語權嗎？進一步確立貴公司的獨特觀點？還是其他東西？ 下一步是確定戰略主題的優先順序。例如，如果您在科技公司工作，雲端運算、人工智慧、安全或虛擬化等主題可能很有意義。為了幫助完成這個過程，請花時間了解您的高階主管所擁有的專業知識的深度。深入挖掘主題領域本身。雲端或人工智慧等主題既廣泛又深入。這些主題的哪些面向對於推動發展最重要？這些東西成為尋找影響者的標準。 識別影響者像W2O Group這樣擅長分析的機構使用自訂工具，根據 100 多種不同的指標對影響者進行排名，但使用他們的服務可能會花費數千美元。尋找有影響力的人可能會很昂貴，但並非一定如此。Traackr、BuzzSumo和Socialbakers等工具可能更合理，但它們仍然需要按月或按年訂閱費用才能使用。 如果您沒有影響者識別的預算怎麼辦？根據我的經驗，Twitter 是一個很好的起點。具體來說，它有一個名為「您認識的追蹤者」的部分。它會告訴您您正在關注的品牌或影響者的哪些追隨者。 要存取它，請務必登入您的個人帳戶、公司帳戶，甚至可能是您的中小企業或高階主管帳戶。從我的個人帳戶中，如果我導航到，它會向我顯示我們都關注哪些人、品牌或媒體。


或者，我可以導航至@Dell Twitter 帳戶，然後點 华人华侨号码数据 擊「追蹤者」或「追蹤者」連結。「你認識的追蹤者」標籤位於左上角。它適用於媒體機構、競爭對手和行業品牌頁面，以及個人影響者 Twitter 帳號。以下是我在查看戴爾帳戶時看到的內容： @Dell Twitter 帳號的螢幕截圖。 Twitter 是建立基於關係的影響者行銷的一種方式。 影響者參與花一些時間瀏覽您認識的追隨者可以幫助您識別有影響力的人。根據我的經驗，最好找到五到六個有影響力的人與您的公司高管或中小企業配對。一旦確定了一些有影響力的人，請花時間從高階主管或中小企業 Twitter 帳戶建立一個Twitter 清單。為該連結添加書籤將為該人提供一種簡單的方法來監控其影響者的活動。 確定了影響者後，下一步是培訓高階主管和主題專家如何參與線上對話。這裡的成功取決於兩件事：1）建立真誠的關係；2）不斷尋找參與的機會。 創建基於關係的影響者行銷策略需要時間。這是一個需要以正確的方式進行的旅程。增加價值是建立關係的關鍵。還有一個自然的進展：首先幫助有影響力的人。想想簡單的開始，例如 Twitter 或 LinkedIn 上的貼文。轉發或分享他們的內容。尋找機會為他們透過 Twitter、LinkedIn 甚至部落格評論線程進行的持續對話增加價值。一旦你完成了這些事情，有影響力的人很可能會更願意接收有關你公司的信息，或者更願意聽取高管或中小企業的觀點。 一致性也很關鍵。這是關於中小企業和高管每週騰出時間尋找機會與有影響力的人進行線上對話。好消息？一點點就有很大的幫助。根據我的經驗，每週抽出幾次 30 分鐘的時間可以產生巨大的效果。關鍵是要讓它成為他們每週例行公事的一部分。 參與規則那麼，有哪些方法可以參與成功建立關係的影響者行銷流程？以下是我在戴爾工作初期制定的步驟： 1. 以他們為中心。




分享有影響力的內容，並確保在分享時給予他們認可。2. 透過@reply 提出問題或在正在進行的討論中提供有用的背景資訊。3. 為所有對話增加價值（Twitter 或 LinkedIn 討論、部落格評論等）。 4. 在所有談話中都要真誠、人性化。讓您的熱情和個性引領潮流。5.避免強行推銷 （這是我最新的部落格文章、白皮書、立即購買等）。6. 保持談話的重點。考慮一兩句話與一個段落。7. 不要害怕表達不同意見，但要準備好闡明原因。對於那些被授權代表公司發言的通信員工，我想再增加一條規則：修正錯誤訊息。基於關係的影響者行銷成功！最後，我們來談談衡量成功的問題。您如何知道高階主管或中小企業是否正在建立有效的關係？一方面，他們將獲得有影響力人士的回應或提及。這些成功的互動很可能會帶來更多參與對話的機會。一個更好的跡像是：當有影響力的人開始分享中小企業或高階主管內容時。 一旦建立了牢固的關係，就花時間尋找與影響者直接合作的方法。這可能意味著邀請有影響力的人成為公司播客的嘉賓，或讓他們為您的公司部落格撰寫客座貼文。除此之外，您可以邀請他們參加您公司參與的活動，或邀請他們在面對面的活動中與員工交談。其中一些選項還可能涉及支付影響者的時間或旅行費用或兩者兼而有之。但從基於關係的影響者行銷開始可以提高合作的機會。