什么是买家角色买家角色是虚构的身份

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，代表您的企业所面对的潜在客户类型。 Brightspark Consulting 提供了 B2B 买家角色的信息图： 买家角色简介 来源：Brightspark 买家角色示例 例如，像 Martech Zone 这样的出版物服务于多个角色：Susan，首席营销官 – Sue 是技术采购的决策者 协助她公司的营销需求。 苏使用我们的出版物来发现和研究工具。

Dan，营销总监 – Dan 正在制定策略来实施最好的工具来协助他们的营销，他希望跟上最新、最好的技术。 莎拉，小企业主 – 莎拉没有财力聘请营销部门或代理机构。 他们寻求最佳实践和廉价工具来改善营销而不超出预算。 Scott，营销技术投资者 – Scott 正在努力关注他 易趣编号数据 所投资行业的最新趋势。

Katie，营销实习生 –  正在上营销或公共关系学校，希望更好地了解该行业 毕业后找到一份好工作。 Tim，营销技术提供商 –  希望关注他可能整合的合作伙伴公司或竞争服务。 当我们撰写帖子时，我们会直接与其中一些角色进行交流。 在这篇文章中，我们关注的是丹、莎拉和凯蒂。




当然，这些示例并不是详细版本——它们只是一个概述。 实际的角色概况可以而且应该更深入地了解角色概况的每个元素……行业、动机、报告结构、地理位置、性别、薪水、教育、经验、年龄等。您的角色越精致， 与潜在买家交谈时，您的沟通将变得更加清晰。