入站营销什么以及为什么它最适合您的公司？

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让我们立即消除疑虑：入站营销的目标不是潜在客户开发，相反，潜在客户开发是入站营销的一个阶段。 入站营销是一种清晰的、结构化的方法论，它通过三个战略阶段（吸引、参与和取悦）的发展，颠覆了调节品牌与消费者之间关系的范式，彻底改变了营销世界，其目的是改变简单的用户通过一系列编码和受监控的操作，客户可以了解网站内容。 因此，我们的目标不仅限于产生新的联系人，而是更进一步：目标是促进 B2B 和 B2C 公司的销售，使营销部门与商业部门和客户服务部门以协调有效的方式进行沟通，细分联系人以兴趣为基础，培养他们并使其具有商业资格。 随着互联网的出现，单向的公司与客户关系已经消失，并分裂为多种双向关系； 客户变得越来越重要并且越来越了解情况。

传统的数字和线下营销活动、对外营销不再像以前那样有效。 在拥挤的市场环境中，它们 C级行政人员电子邮件列表 变得越来越昂贵，很难脱颖而出。 传统营销解决方案的特点是“破坏性”方法，与旨在“有吸引力”的入站营销不同。 引用 HubSpot 的说法，入站营销用于“将陌生人变成客户和您业务的推动者”。 投资回报率计算器 入站营销最初通过复杂的内容营销策略进行，旨在分发相关内容，在买家旅程的各个阶段通知、激励和取悦您的受众； 内容完全针对先前确定的买家角色，旨在吸引他们访问您的网站。 通过在入站营销活动中协同工作的工具，如搜索引擎优化、社交媒体、表单、号召性用语、登陆页面和内容提供（优质内容），该网站成为吸引访问者并将其转化为潜在客户的磁石。 在与用户交互的初始阶段，它不以“推送”模式提供。



事实上，提出公司产品或服务的目的是为了有利于信息用户建立信任和舒适的关系，信息用户将能够从他感兴趣的有用内容中受益，以换取填写表格他自己的数据。 因此，不存在典型的出站中断会惹恼用户 - 相反，在入站中，潜在客户在使用了与他的需求或问题相关的感兴趣的内容后，决定是否以及何时接近该客户。卖方。 通过入站营销，必须利用营销自动化、工作流程以及精确且有计划的潜在客户培养活动（涉及电子邮件营销以及与客户关系管理 CRM 的持续集成）的巨大技术潜力，将产生的潜在客户转化为客户。 然而，入境行动并不随着销售的结束而结束。 满意的客户仅代表良性过程的开始，因为满意的客户必须是忠诚的。 他可能有兴趣再次购买（追加销售或交叉销售），最重要的是，他有可能成为“品牌大使”，通过积极主动的口碑宣传您的品牌。