触发事件 此优惠将自毁

barikulislam017

触发事件是重新吸引失去的潜在客户的主要方法之一，而不会让他们看起来像是在试图向他们推销东西。例如，假设您看到一位潜在客户的公司推出了新产品，或者他们获得了晋升。利用这些触发事件联系他们并向他们发送一封电子邮件，表达您对他们成功的热情：“嘿，罗恩。我看到你升任X公司销售副总了，恭喜你！”这可以提醒您的领导，他与您的公司保持着持续的关系，并鼓励他重新参与


然而，为了做到这一点，以正确的语气处理它很重要。这就像老朋 电话号码清单 友在社交媒体上追踪你和说“嘿。为什么去年你没有跟我说话？我做错什么了吗？”这位朋友在你的社交媒体上发帖说：“我看到你找到了一份新工作。恭喜！我希望你一切顺利。”第一种情况似乎是绝望和苛刻的，而第二种情况则有一种更微妙、更支持的语气。触发事件应该让您的公司看起来像第二个朋友。


人们会被紧迫感所激励。如果你给你的客户所有的时间，他们就会接受。但是，如果您在短时间内向他们提供报价，他们将更有可能立即跟进。当然，只有当您确切知道客户想要什么时，这才有效。例如，罗恩想在纽约下东区租赁办公空间。向他展示您在那里拥有的房产，并确保突出显示该位置“下东区房产：本周签订租约后的前 90 天可享受 50% 的折扣！”这针对了罗恩的特定需求和兴趣，并产生了一种紧迫感，让他认为如果他现在不采取行动，他就会错过这笔交易。哪怕之前他还没有完全信服，但他可能也是抱着这样的动机。



您的线索已经转移，您发给他们的电子邮件也被退回
虽然在这种情况下您似乎已经走到了路的尽头，但实际上这可能是您的企业拓展业务并获得新的潜在客户和机会的好机会。

要完成这项工作，您需要做的第一件事就是找到领导在新公司的新电子邮件。虽然这可能很难手动完成，但如果您在 CRM 中使用数据丰富工具（例如 Clearbit 或 Fullcontact）来获取数据，则可能会相当简单更全面地了解潜在客户的联系信息。