让我们补充一点与表面上相反

nocawat

作为一名经理贾内克用于销售的时间将比以前更少或根本没有时间因此他将更难取得与他作为最佳销售人员时相同的结果。取决于销售总监的销售才能而不是他管理团队工作的能力。这有点像吉他手职业生涯的顶峰不是在大型体育场举行音乐会而是指挥管弦乐队。他不会教怎么提高销量致力于越来越好的销售线索这主要取决于营销部门产生更多的推荐和追加销售这主要取决于提供产品服务的人员雇用更多的销售人员找到一个好的销售人员需要时间如果你找到了他你通常需要他提供更多的销售线索来开展工作提高销售。

人员的技能和效率这里销售总监没有任何借口让我们假设 垃圾邮件号码数据 公司中有名销售人员每年总共收到个销售线索。其中的人被说服参加会议参加销售对话的潜在客户成为客户。平均交易价值为兹罗提。最好的销售人员销售总监让我们看看如果销售总监教他的销售人员如何有效地解决最困难的异议帮助他在销售对话中更好地检查需求消除销售人员的坏习惯并展示如何更有效地传达销售的好处会发生什么公司优惠。我们假设由于这种教育决定与销售人员会面的潜在客户的比例增加了个百分点而在会面的人中成为客户的比例增加了个百分点。



最佳销售人员销售总监销售额增加兹罗提即。无需雇用额外的销售人员也无需增加潜在客户数量。当然现实情况比上面的例子更加微妙但是一个销售总监尽管销售业绩很好但不知道如何有效地教导他的销售人员将无法增加销售额。他无法使用数字进行计划。假设公司一年内必须通过向新客户的销售筹集万兹罗提。该公司雇用两名销售人员和一名销售总监。销售总监必须知道如何将万兹罗提转化为两名销售人员的目标为他们设定每月目标并根据这些目标准备佣金模型。没有销售线索就没有销售因此还必须确定公司需要多少销售线索才能实现这一销售水平。