这些答案可以帮助我们相应地规划下

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一、情况  情境问题让我们探索客户的愿望、目标和要求。 一个问题的策略。   例如“您明年预计的增长是多少？” 或“您当前的策略是什么？”。  2. 问题 问题有助于识别您的客户面临的困难。销售人员提出探究性问题，以了解潜在客户所遇到的确切问题。   这些可能是他们使用的服务或产品的 痛点。  问题的例子可以包括“你们产品的效率是多少？” 或者“您的团队如何使用此工具在截止日期前完成任务？”。  3. 含义 蕴涵问题进一步阐述问题，突出直接影响业务效率和产出的后果和痛点。


   销售人员可以营造一种紧迫感，帮助客户尽快找到问题的新解决方案或减少损失。  暗示问 马来西亚 WhatsApp 号码数据 题的例子可以包括“修复损坏的费用是多少？” 或“在浪费的特定时间上您花费了多少钱？”。   这些类型的问题有助于加快购买速度。    4.需要回报 这个问题可以让卖家向客户 推销其产品的优点并引起他们的注意。  例如，“如果您可以将利润增加 15%，并减少执行特定任务的 5 小时，而我们的产品或服务只需 1 小时即可完成，结果会怎样？”。   确保这些优势基于前面问题中探讨的痛点。



  卖方应该了解有关客户的疑问、问题和需求的信息，因此他们通过回报问题来塑造对话，以使买方看到产品和服务本身的好处。    网络研讨会：构建和扩展您的第一台销售机器 SPIN 销售流程的四个阶段 要掌握SPIN销售模式，必须了解SPIN销售的四个阶段：  1. 预赛  初步阶段，在销售术语中也称为“开口”，是销售代表与客户之间打破僵局的过程。   提出非业务问题，避免直接跳到产品或服务优势。   研究表明，不相关的营销可能会让您失去客户。直接向客户推销产品或服务可能会让他们永远望而却步。






如果他们失去兴趣，销售团队就不可能收集有关他们的信息。   我们已经提到了 SPIN 销售中使用的一系列问题，因为它们首先建立信任，这对于公司的声誉至关重要。   2. 调查  调查是SPIN销售流程中最关键的阶段，对于增加销量非常有效。   在此阶段，您提出情境问题，但不指出您的产品和服务。销售代表了解客户面临的所有痛点和问题。   限制使用表达产品优点至关重要。完成问题周期以创建您独特的卖点。