社交销售：针对员工的微型入站营销

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多年来，人们查找和访问信息的方式发生了很大变化，这极大地影响了营销和销售。大多数组织仍然不知道如何与其潜在客户和现有客户进行正确的沟通。为了获得竞争优势，一些公司采用了内容文化。任何还没有做到这一点的人现在都落后了，并且有很多工作要做。 您希望让员工能够共享内容以及您的组织应该采用入站营  俄罗斯 WhatsApp 号码列表  销的原因显而易见。当今的热门话题社交销售就是其中之一。 在我们进一步探讨这个主题之前，这里有一些统计数据： 使用社交媒体作为销售技巧一部分的销售代表的销售额超过 78% 的同行（来源：福布斯） 在使用社交销售作为销售流程一部分的销售人员中，72.6% 的销售人员表现优于销售同行，并且超出配额的频率高出 23%。（来源：安本集团） 2/3 的公司没有针对其销售组织的社交媒体策略。（来源） 93%的销售主管没有接受过任何有关社交销售的正式培训。（来源：埃森哲） 53% 的销售人员希望获得帮助，以更好地理解社交销售。

他们在进行独立研究后才会与销售人员交谈（来源：CEB） 36% 的买家表示，直到确定了首选供应商的简短名单后，他们才会与销售代表联系。（来源：需求生成报告） 84% 的 B2B 决策者通过推荐开始他们的购买流程。（来源：销售基准指数） 平均陌生电话预约率为 2.5% （来源：CEB） B2B 买家在愿意与销售代表交谈之前就完成了 57% 的购买决定。（来源：CEB） 92% 的买家表示，当来自陌生人的电子邮件或语音邮件消息时，他们会删除。（来源：销售人员咨询） 虽然还有一些公司仍然落后，但许多公司在其业务中实施内容策略和入站营销方面做得很好。 通过定期生成内容、优化电子邮件捕获以及通过自动化培育数据库，您可以确保始终拥有完整且活跃的销售渠道。 但是社交销售呢？你的员工呢？他们自己的漏斗有多满？他们正在采取哪些措施来帮助提高认识并产生潜在客户？ 您公司的入站策略只是模型的一半 所以你已经制定了入站策略。您正在创建内容、改进搜索引擎优化并投资社交媒体品牌渠道。怎么办？你做对了吗？ 没有。



尽管这是一个很好的开始，但您缺少最重要的资产——您的员工。 就像为您的品牌启用自动化和社区管理软件一样，您需要更新系统以包含知识库和基础设施，以便员工访问和共享内容。 员工是您最好的营销渠道，您需要赋予他们权力。是时候投资于员工的成功了。 微入站营销社交销售员工 内容分享和买家教育 在当今世界，你不再是销售。您正在帮助您的潜在客户进行购买。有很大的不同。 与您的网络和潜在客户战略性地共享内容有助于教育他们。通过向您的团队提供知识库，您可以为他们提供正确的内容，以帮助交易取得进展。 买家可能会通过几个不同的渠道与您互动。即使您通过推销电话激发了兴趣，您的潜在客户也可能会与您在 Twitter 和 LinkedIn 上分享的内容互动 10 次，然后才准备好做出回应或购买。 买家很聪明。一旦您与他们交谈，他们就会通过内容进一步自我教育。 如果他们不是您品牌入站渠道的一部分，您如何跟上他们的步伐？您如何确保他们得到培养，而不是不断地向他们发送烦人的电子邮件或推销电话？你如何确保他们在准备购买时会回来找你，因为你是思想领袖或专家？ 现在每个销售人员都必须成为入站营销人员。