内容营销：必备

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为什么？当我们讨论内容营销选项时，这个问题是客户最常问的问题。为什么这对我的业务很重要？我们为什么要投入更多的预算呢？为什么客户会关心？

我们总是很乐意不仅分析“原因”，而且分析地点、内容、人员和方式。如果您仍然对启动内容营销策略持观望态度，请查看以下您今天应该投资内容营销的六个原因。

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1.内容营销随着时间的推移而发展

图片来自Flickr，作者：Ksayer1

内容营销最初是一种搜索引擎优化策略 阿尔巴尼亚手机号码列表 和社交媒体素材，旨在提高点赞和分享，但如今内容营销已成为销售漏斗的重要组成部分。考虑以下示例：

漏斗顶部——外展和社交媒体策略向客户介绍您的品牌，并在他们每天有机访问的网站上与他们互动。
漏斗中部– 长篇博客内容和视频教程向网站访问者介绍您的产品或服务。
漏斗底部——产品描述和商品规格提供了将网站访问者转变为客户的详细信息。
如果您无法回答您的内容在购买路径中的位置，那么您的内容营销策略就不会获得回报。我们将在这篇文章中更详细地介绍漏斗中的不同部分。

2.你的外展策略是你的第一印象
外展和社交媒体内容通常被称为办公室周围的有趣内容。目标不是创造高技术含量的作品，而是通过可共享的文章、视频、信息图表和漫画向新客户介绍该品牌。此内容是与网站之外的潜在潜在客户建立联系的最简单方法。

除了可共享之外，您的外展内容也将成为您品牌的第一印象。一篇文章或互动可以成就或毁掉你的营销计划。我们都见过那些试图强制病毒式传播的公司，结果却变得臭名昭著，但我们也看到过比计划更好的成功故事。

如果您的首要目标是显着增加网站流量，则外展内容需要成为优先事项。

3.内容营销帮助教育你的客户
2014 年，超过 80% 的购物者在购买前进行了研究。对于较小的购买，该过程可能需要阅读产品描述和客户评论。对于较大的采购，研究可能涉及多次现场访问、比较搜索和教程视图。对于任何尺寸的商品或服务，您的客户都希望确保他们做出明智的决定，否则不会被敲诈。

这个阶段就是内容营销的用武之地。通过创建他们正在寻找的内容（无论是教程视频还是买家指南），您可以向客户保证您的企业提供有价值的产品。您还可以通过这些教育服务将潜在客户留在您的网站上，而不是将他们发送给您的竞争对手。



4.内容营销过滤掉不合格的流量
除了教育客户进行购买之外，内容营销还可以从潜在的销售线索中剔除不合格的客户。不要试图跟踪网站的每个访问者来强制转化，而是创建吸引并保持合格流量点击的内容。与您的网站互动的潜在潜在客户越多，他们提供电子邮件地址或购买您的产品的可能性就越大。

内容营销还使重定向更加有效。 许多 Google 展示广告网络 (GDN) 广告系列可让公司瞄准在过去一个月内多次访问过您网站的高度活跃的客户。此功能会立即过滤客户，只筛选出最感兴趣且最有资格购买的客户。通过定期更新博客，您可以为访问者回访创造理由，并为扩大再营销名单创造机会。

5.你的内容更接近你
更紧密内容的最佳示例可以在零售网站上找到。几年前，一家优秀的时装零售商所需的唯一物品是一些高质量的照片和产品描述。如今，最好的网站都有尺码表、评论、社交上传和模拟器。

如果购物者访问 Sammy Dress，她可以看到顾客实际穿着他们购买的衣服的照片；检查他们的身高、体重和胸围尺寸；并读取尺寸是否偏小或偏大。

图片来自

更接近的内容不仅提高了产品作为高质量产品的声誉，而且还减少了公司因衣服不合身而必须处理的退货数量。您网站的内容越多，网站访问者就越有可能信任您并进行转化。

6.从长远来看，内容会自行生成
请注意与之前使用的 Sammy Dress 示例相关的另一项：所有这些信息都是用户提交的内容。客户希望与公司和社区分享她身材娇小并且喜欢复古茶长连衣裙。当您的公司做好内容营销时，客户和网站访问者将愿意与您和您的访问者分享更多信息。

几年前，门控内容风靡一时。企业认为，如果他们阻止访问高质量的网站内容，访问者就会交出姓名和电子邮件才能访问该内容。在现代内容营销中，一种新的理论取代了这种想法：如果您的内容和服务足够好，访问者将愿意输入他们的电子邮件地址，而不是出售它们以换取白皮书。

拥有强大内容营销策略的企业不需要强迫他们的社区做出贡献；邀请是有机发生的。如果您表明愿意定期投资新内容并回复评论或意见，客户就会投资您的网站和产品。