问题是它们可能成本高昂且难以实施

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导特质。阅读杂志和电视。人口统计数据解释了您的买家是谁，而心理统计数据则告诉您客户购买的“原因”。 您可以通过几种不同的方式收集数据，以帮助形成典型客户的心理概况。 访谈：与一些广泛代表您的目标受众的人交谈。深入访谈可让您收集有用的定性数据，以真正了解客户的需求。，而且样本量小意味着它们可能并不总是代表您想要瞄准的人群。 调查：与访谈相比，调查可以让您接触到更多的。

人，但获得有洞察力的答案可能会更困难。 客户数据：您可能拥有有关客户倾向于从您那里购买商品的数据，例如 电话号码数据 来自会员卡（如果是快速消费品品牌）的数据或来自在线购买历史记录（如果您是电子商务企业）的数据。您可以使用这些数据来深入了解客户对哪种产品感兴趣以及什么可能促使他们购买。例如，折扣是否会大大增加他们的购买倾向？在这种情况下，他们可能会很自发。 Virgin Holidays 就是一个例子，他们使用细分、定位和。



定位来向 6 个不同的受众宣传他们的假期。 处女假期片段 3. 生活方式 这是指爱好、休闲活动、娱乐、假期和其他非工作时间的活动。 线上和线下杂志等公司将瞄准那些有特定爱好的人，即面向足球迷的 FourFourTwo。 有些爱好范围广泛且根深蒂固，因此相对容易瞄准，例如足球迷的例子。然而，一些企业非常有效地瞄准了非常小的利基市场，取得了巨大的成功。一个很好的例子是“准备”相关业务的爆炸式增长，近年来它已经从一个鲜为。