品功能转化为客户将体验到的好

Afrina155

这样，你就可以不再展示品牌，而是展示使用你的解决方案后他的生活会变得多么美好。 不要推销功能，推销利益 始终将您的产处。可用性、技术和现代设计等销售功能并不能完全展示您的解决方案的价值，而且领导者也无法获得切实的好处。 逐个功能，您的竞争对手也拥有它。显示从领导使用您的功能那一刻起应用于日常工作的结果。 在展示解决方案的价值后才谈论价格 一般来说，领导要求产品演示时只想要两件事：看到产品和了解价格。 在产品演示会上，领导可能有点着急。这就是为什么遵循技巧 并在产品演示后才告知价格是。

如此重要，因为这样领导就会知道您的解决方案的优势。 当领导对某件事感到不舒服时询问他 每个解决方案都可能有弱点或无法满足领导期望的地方。此时，卖家必须保持警惕，一旦领导出现不适的迹象，就 电子邮件列表 向他询问造成不适的原因。当然，领导会很坦率，你必须有出色的演讲才能扭转反对意见。 了解你的工具，包括优点和缺点，将有助于你在必要时进行反驳。 提示：诚实，永远不要出售您无法交付的东西。 了解主要招聘流程以及利益相关者是谁 复杂的销售在完成交易时有一个特殊的过程。尤其是企业账户，销售周期可能会更长。例如，向销售主管提出解决方案，他需。



要将其呈现给执行管理层，后者需要一些时间来分析和成熟这个想法，然后向主管提供反馈，主管将向你提供反馈。 一点一点地了解这段旅程，以方便接下来的接触 即便如此，你也不会感到 无趣 而急于跟进。 很好地结合接下来的步骤 在未就后续步骤达成一致的情况下，请勿挂断产品演示电话，因为这将有助于后续行动并使整个过程对双方来说更加透明。 尝试与领导做出承诺。例如：询问他哪天可以归还你。因此，如果他没有在约定的日期回来，你可以给他发一条消息，询问是否发生了不可预见的事情，因为你已经同意在 天回来。这会增加他回复你的电子邮件的紧迫感，并。