入站营销与投资回报率

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如何衡量入站营销活动的效益
ROI（投资回报率），即入站营销的投资回报率或如何衡量营销活动产生新收入的能力，是入站营销流程的结束和开始 。

营销投资回报率 (ROI) =
（销售增长 – 营销成本）x 100 / 营销投资

入站营销的投资回报率 衡量的是营销活动产生的收入与运行该活动的成本相比的多少。高效的营销部门致力于将时间、精力和预算与有助于业务增长的结果联系起来。

该 KPI（关键绩效指标）回答了以下问题：

“我们是否能收回花在开发和执行入站营销活动上的时间和金钱？”

让我们看看 入站营销流程的第五个关键如何 向我们解释我们应该考虑哪些方面来衡量营销活动的结果。

第五个关键：投资回报率，收回投资
如何衡量入站营销活动的效果？投资回报率 (ROI) 是我们衡量入站营销项目的盈利能力和结果的步骤。

我们可以衡量入站营销活动的投资回报率中的三个 KPI：

销售结果和产生的新联系人/客户
在搜索引擎中的定位和目标关键词
品牌推广。品牌及其产品在数字媒体中的形象和身份
结果可以通过我们稍后将讨论的不同因素来衡量。我们将解释的每个指标或 KPI 对于评估您的入站营销活动、分析什么能带来最佳结果并将其应用到后续项目中都非常重要。

一般来说，人们认为营销活动的结 墨西哥电报数据 果很难衡量。许多企业家由于不清楚而 错过了入站营销活动可以给他们带来的好处。

本章的重点是明确投资回报率的衡量方法。最后，您将知道 哪项活动最适合您的公司，哪项活动值得投入时间、资源和奉献。



现在您可能想 增加公司的销售额 ，想让公司广为人知，或者您想 在某个市场、国家或城市占有一席之地......我们可以做到所有这些并衡量结果。

根据 ROI提供的数据，您将知道继续在 Facebook 上开展营销活动是否比在 Google 上更方便；或者您会知道哪些文字效果最好，哪些照片或广告观看次数最多。一切都是可衡量的。

在营销方面，就像在其他涉及我们公司部分预算的领域一样， 我们不能轻易做出决定，但在投资之前我们必须有数据来支持我们。

虽然 入站营销流程 确实有效，但需要强调的是，您无法 100% 确定投资回报率将如何产生。当我们获得入站营销活动提供的销售结果时，我们就获得了确定性，我们评估我们是否根据设定的目标正确地执行了该流程，并且我们已经投入了技术和人力手段来实现这些目标。

投资回报率会告诉您第二次运行营销活动时该去哪里，第三次等等......每次您复制该流程时，它都会更加有效和富有成效。

销售结果和产生的新联系人/客户
销售是公司的主要目标，但销售必须设定目标、指定市场并专注于既定目标。

我们的客户之一是一个葡萄酒品牌，其目标是将其一款葡萄酒在另一个国家定位。他们需要让自己的品牌在当地市场广为人知并得到认可，与已在全国范围内建立的其他品牌竞争。

在活动的第一阶段，我们应用 入站营销流程的 5 个关键；  吸引、说服、转化和忠诚度，但重点是品牌推广 和通过与经销商的促销活动提高葡萄酒在目的地国家的影响力。在衡量结果时，我们注意到您的 Facebook 页面的 关注者数量在短短 3 个月内增长了近400%，并且您的品牌出现在 目标国家/地区  Google 结果页面的前 20 名中，关键字为“目标”。

在接下来的 6 个月里，我们在社交网络上的关注者和提及量持续增长；我们开始活动的第二阶段。

在第二阶段， 我们执行了 吸引、说服、转化和忠诚的 相同步骤，但现在专注于在该国家/地区销售葡萄酒…… 结果 比我们预计的同期销量高出近 150% 。的时间。

该客户的投资回报非常可观。 在9个月的时间里，通过我们的入站营销策略，我们成功地在该国定位了他们的品牌，他们的葡萄酒甚至开始在其他国家销售。

今天，该公司与目的地国家的主要经销商之一签订了合同，我们启动了一个 新的电子商务项目，应用我们的入站营销流程 ，但专注于其另一种葡萄酒的特定目标，更面向美食细分市场和熟食店。

那么如何衡量以销售为重点的营销活动的投资回报率呢？在入站营销活动后衡量销售结果似乎是一个常识问题，但它的意义远不止于此。

衡量营销活动后销售额的公式

您必须掌握活动中的投资数据以及该期间进行的销售数据。公式如下：

[（收入-投资）/投资] * 100 = 投资回报率

现在我们将把这个公式应用到实际案例中。假设营销活动持续期间获得的销售收入为 30,000 欧元，营销活动的投资为 10,000 欧元。公式如下：

[ ( 30,000 – 10,000 ) / 10,000 ] * 100 = 200%

该活动的投资回报率为 200%

在此公式中，我们仅考虑直接在营销活动中进行的投资。值得一提的是，你还可以添加其他因素作为投资；例如员工工资或办公室租金。

您可以在每次启动营销活动时使用它，它会给您带来真正的结果，但不要忽视其他对未来非常重要的指标。

在搜索引擎中的定位和目标关键词
无论销售额如何，我们都不能忘记另外两个KPI或关键绩效指标，这对于中长期来说非常重要。如果我们出现在搜索结果中，并且我们不不断维护和改进它们，我们将失去所有所做的工作。

销售固然重要，但要注意 “只见树木、不见森林”。如果我们不能在搜索引擎中定位自己，我们就不会存在；如果我们定位自己并且不继续努力维护它，我们将失去我们所取得的一切。

数字营销就像一切一样，需要不断的工作和努力。如果我们不耕种土地、不施肥，杂草就会再次生长。因此， 实现并保持良好的定位是投资回报率的一个非常重要的部分， 因为它是继续产生新联系人并将其转化为客户的关键 。

入站营销投资有多种可能的“回报”。我们可以转到 “入站营销流程的第一个关键”，并分析社交网络上品牌提及的增加、活动期间发送的电子邮件营销的打开和点击或我们网站和目标页面的流量。

目标关键词的选择 为整个 SEO 活动奠定了基础。如果 没有 选择具有最高回报潜力的正确关键词，则营销活动的基础就会薄弱，因此几乎不可能成功。