是对身居品牌1号位的人

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在流量与爆品上，而不是在外围的种草上，钱多的另是一说。所以，有钱先花在转化率上，这是常识中的常识。 所以，流量爆款之后，首先做的是线上渠道的布局，让更多的渠道能够在便利性上，在消费者渠道偏好上承接爆品自带的流量。 至于说种草要不要做，当然也是要做的，只是种草的逻辑可能要结合着更多的思考。既要带产品、又要带出品牌。这也是为何要KOL+KOC；头部与腰部组合；素人与客户晒单的手法。 种草是术，形而下。怎么种草是道，形而上。 比如：从2017年完美日记之初，并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容，而是将资源all in 小红书。 借助小红书流量红利，采用金字塔式的投放布局：包括头部、腰部网红，以及路人、素人大范围投放（头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证）。越是底部的投放频率、频次，预算就越多。以双11和618为契机，集中所有。

炮火攻击一个城门。 03 最后，品牌 流量+渠道+种草，最终要沉淀到品牌上来。这是品牌1号位，应该 台湾电话号码资料 提前想好的，早就想明白的事。既：通过爆品打通渠道，站外种草释放信号、最终实现，品牌承接占据心智。 否则流量只会越来越贵，今年的比去年的贵，明年会更贵。所谓平台红利，只是平台做局的流量放水，在做亏本的买卖。一个平台成熟的标志是流量没有红利，大家拼转化， 品牌是个让人骄傲的东西，做产品的没有不想做出一个品牌来的，尤其来说。因为，品牌是长久获客的工具。成为品牌意味着，成为品类的代言人、成为特性的代表（品牌=品类、品牌=特性）；进而成为消费者的首选。 品牌的两种做法，爬出来的品牌、打出来的品牌： 一种从下往上爬成品牌的；一种从上往下打出品牌的。第一种，上文所述的过程。从流量起产品、用产品出爆品、以爆品打渠道，一个卖的好的产品，一个渠道大渗透的产品，早晚会成为一个品牌。 卖货的逻辑不变，从流量卖货、到渠道。

卖货、到流量+渠道卖货，货卖的多、货卖的久，品牌是个自然而然的过程。这类打法比较接地气，天天都赚钱，不会有那么多的焦虑。 货找人的逻辑在抖音的流量包里似乎更有CPS空间，人找或的逻辑在天猫做的再好也难啊。 当然，还可以用第二种从上往下打的，这样的方式比较高大上。听起来也好听，比如：小罐茶就是典型这样的打法，上来就高举高打、先制造营销的势能，讲个高大上的故事（八位大师、小罐茶），然后央视广告持续的品牌心智建设，最后聚焦人群。 高价空位：据中国茶叶流通协会数据，2018年中国茶叶产量达到261.6万吨，市场内销额达到2661亿元，并持续保持增长。直到2010年，老牌行业龙头天福茗茶和大益也分别只占有3.72%、3.61%的市场份额。品牌集中度低，行业天花板高，高价高。