我们在执行 HubSpot 审核时发现的五个常见错误

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作为白金认证 HubSpot 合作伙伴机构，我们每天都在为所有不同类型行业的客户使用该工具。我们的经验使我们能够提供全面的 HubSpot 审核，以评估该平台的使用情况，并就如何更好地使用该平台提出建议。 我们发现人们总是可以更好地使用它。 HubSpot 提供了大量的功能，这意味着有很多移动部件需要跟上，也有很多公司可能会失败的地方。以下是我们在执行HubSpot 审核时发现的五个最常见错误： 1.您没有使用买家角色工具 对于企业来说，仅仅了解其目标受众是不够的。你的买家角色应该影响你的入站营销、销售、客户服务等一切。如果它们在您服务器上某处的 PDF 中腐烂，则可能不会发生这种情况。 将您的角色放入 HubSpot 将允许您将它们用作工具。它们可用于对联系人进行电子邮件培育、将其分配给工作流程、组织报告数据等。当您设置角色时，HubSpot 实际上会为您创建一个联系人属性（在属性中名为“hs_persona”）。 现在，联系人属性也可以用作表单字段，但是当涉及到在表单中使用您的角色时，我们建议对它们进行一些调整，首先更改向外的标签，使其更易于潜在客户和顾客理解。

您可能会称您的角色为“首席执行官嘉莉”，但首席执行官罗杰·巴塞洛缪·麦克兰西三世可能不知道他应该如何表明自己的身份。因此，您将外部选项调整为“公司或组织的首席执行官”。合理？这是 Raka 的联系方式： HubSpot 审核联系表 通过包含这个简单的表单字段并使其成为强制字段，您可以确保与您联系的每个人都被放入角色存储桶中。 还没有看到价值吗？想象一下，您想要针对三个不同的消息传递目 匈牙利手机号码清单 标创建三个电子邮件营销活动：首席执行官、中层管理人员和管理员。如果您的联系人按角色细分为智能列表，则选择收件人列表就像输入“CEO Carrie”或“管理层 Mike”并单击“包含”一样简单。 2. 您的表格已打开 表单是您需要在网站上使用的重要潜在客户生成工具。它们允许您从访问您网站的人们那里获取更多信息，无论他们是刚刚进入渠道并对报价感兴趣，还是准备联系并了解有关您的服务的更多信息。 您已经了解过如何使用表单上的角色下拉列表来细分联系人。这只是开始。您可以收集各种数据点（行业、预算、项目类型）以用于自动化。关键是通过构建表格来提出尖锐的问题并提供可供选择的答案，从而让人们向您提供所需的信息。



虑到与保持表单字段打开相比，这是多么干净和高效，令人惊讶的是有多少人不利用该功能。当我们询问客户为什么允许人们输入自己的答案时，他们的回答通常是这样的：“我们不想遗漏任何内容。” 不过，这值得一团糟吗？您的目标人群很可能只在少数关键行业和职位中工作。当您提前概述它们时，您可以将工作流程附加到数据点以进行潜在客户评分。听天由命，你不可避免地会有人写下这样的答案： 问：什么最能描述您的角色？  A：主人和指挥官 问:你的预算是多少？答：鸡块 不要浪费你的时间。鸡块很好，但你值得更好的。 3.您不使用着陆页、列表、电子邮件、CTA 的命名约定…… 如果你的 HubSpot 帐户没有组织好，你会浪费很多时间。 很多时候，当我们开始审核时，我们最终会浏览一页又一页的命名不当的登陆页面、列表、电子邮件、CTA 和工作流程。我们将分析登陆页面的表现，但如果不点击每个页面，就无法将它们与感谢页面区分开来。或者，我们将检查是否有角色或漏斗阶段的列表，并查看诸如“2018 年 1 月更新”或“Jen 的联系人”之类的名称。 这是香蕉。 如果您能够从资产名称中清楚地看出它是登陆页面还是感谢页面、电子邮件 CTA 还是博客文章 联系人列表还是列表，那么您在 HubSpot 中执行的每项任务都将变得更加容易豆腐联系人。