为您的客户着想并了解差异

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B2B营销虽然与直接营销有些相似，但并不相同。客户的行为不同并做出不同的决定。B2B 营销正在针对更理性的受众。作为？常客有时不太了解自己购买的商品，容易心血来潮、鲁莽行事。另一方面，商业客户从一开始就知道他们需要什么。他们的购买决定不会基于突发奇想或嗜好。



相反，他们根据自己的需求和物有所值 加拿大数据库 做出理性的决定。因此，当您定位商业客户时，您需要考虑到他们与普通客户不同且行为方式不同。

B2B 营销应该针对什么类型的客户？首先，有些公司使用其产品生产其他商品。例如，一家使用纺织材料生产T恤和其他产品的公司。其次，有些公司将其产品用于办公自动化或其他次要任务。例如，一家从您那里购买计算机、纸张或笔的公司。

第三，如果政府机关和机构（医院和学校）的产品符合他们的需求，他们可以被选为潜在消费者。例如，你可以向他们出售任何电脑、肥皂和卫生纸。最后，我们有一些经销商公司购买他们的产品只是为了将它们重新分发给其他客户。在这里，我们包括当地商店，也包括经纪人和批发商。

既然您知道 什么是 B2B 销售 以及您的产品的目标受众，您就可以继续创建您的第一份电子邮件通讯。以下是一些需要记住的重要事项。




每个销售人员都应该知道一件事：虽然并非所有潜在客户都使用社交媒体或狂热的博客读者，但几乎所有人都定期使用电子邮件。此外，就 B2B 而言，电子邮件仍然是接收和传输数据的最快、最有效的通信渠道。因此，如果您知道自己在做什么以及如何根据受众调整策略，那么电子邮件营销仍然可以盈利且有效。